Anądien gavau direktmeilą. UABĖ „Mokesčių srautas“ kviečia mane apsilankyti seminare „Viešieji ryšiai kaip pramonės įmonių reklamos alternatyva (racionalus reklamos biudžeto panaudojimas). „Juodieji“ viešieji ryšiai versle (gynyba ir puolimas)“.

Wow.

Viename seminare – net dvi nuostabios temos. Slėpkites, reklamos specai: Arnoldinjo, Ad-guy ir Mike jau gali ieškotis naujo darbo. Prokteriai, benkiseriai ir visokie kolgeitai su palmolivais bėga ieškoti tamsių pakampių. Pranešėjas Anton Vuima tuoj visiems paaiškins, kad RSV yra racionali reklamos alternatyva.

Va ką jis sako: „Tradicinė reklama pramonės sektoriuje nėra efektyvi dėl šio sektoriaus prekių ir paslaugų specifikos bei perpildytos reklamos rinkos.“ Griežtas dėdė…

Ar tikrai? Na, pirmas į galvą šovęs argumentas – jei taip būtų, viso pasaulio verslas jau seniai būtų išparceliavęs marketingo skyrius ir vietoj jų, veltėdžių, pasamdęs kelis visagalius PRščikus. Iš paskos turbūt išnyktų visa žiniasklaida, su ja – reklamos industrija, na ir šiaip įdomių pokyčių laikais gyventume.

Ko jau ko, bet kad RSV negali pakeisti reklamos (išskyrus kelis daugiau mažiau marginalinius atvejus) per savo netrumpą karjerąišmokau. Kaip ir atvirkščiai, beje. Panašiai sektųsi bandant vietoj plaktuko ir replių išsiversti tik su vienu iš jų. Kokį kartą – gal, bet jei meistrauji nuolat…Gera analizė čia, tik vietoj BSMS įrašykim RSV.

Bet kur kas įdomesnė antroji seminaro tema – „Juodieji RSV“. Matyt, čia tiems, kuriems visti nepavyks racionaliai reklamos biudžeto panaudoti. Ne bėda, seminare išmoksite, kas yra „Konkurentų verslo ryšių nutraukimo metodai“, „Konkurentų verslo sunaikinimo pasinaudojant informacinių kampanijų grandine metodai“, „Juodieji“ viešieji ryšiai kaip priemonė atkurti teisingumą versle“ (čia geras, a? :) ir net išvengsite „Tipinių pradedančiųjų „juodųjų“ viešųjų ryšių specialistų klaidų“.

Wow wow wow. Atėjo šventė į mūsų kiemą.

Štai kaip organizatoriai pristato temą: „Klasikiniai „juodieji“ viešieji ryšiai – tai tik vienas iš aršios konkurencinės kovos metodų, kurį versle naudoja daugelis save gerbiančių kompanijų.“ Kompanijos, matyt, pernelyg save gerbia, kad jų pavadinimus sužinotume, bet nieko, gal seminare apie tai papasakos…

Tiesa, kai kuriuos atvejus galima rasti lektoriaus svetainėje (skaitantiems rusiškai). Tarkime, čia jis pasakoja, kaip „vienas pažįstamas“ gavo užsakymą sumažinti konkurentų klubo prestižą. Čia dalijasi patirtimi, kaip sabotuoti mitingus. Ir taip toliau, ir panašiai. Tai, žinoma, ir teisėta, ir etiška.

Ką gi, kiekvienas verčiasi, kaip sugeba. Tokių, kurie stebuklų lauke pinigėlius sodina, visuomet bus, matyt, į juos seminaro organizatoriai ir taiko. Paskaičius kelis A.Vuimos straipsnius (kad ir čia – vėlgi, suprantantiems rusiškai) matyti, kad žmogelis painioja kelis dalykus.

Pirma, konkurentų trūkumų ar melo atskleidimas nėra juodasis PR. Jei įmonė turi drąsos skelbti klaidinančią informaciją apie prekę ar paslaugą, ji turėtų nebijoti ir gauti už tai per kuprą, kaip kad čia. Bet konkurentų verslo žlugdymas tėra trumpalaikė strategija. Taip, visada buvo ir bus verslininkų, kurie savo reikalus spręs šitaip. Kiti rinksis žlugdymą per žiniasklaidą. Bet ilgalaikėje perspektyvoje laimės tie, kurie sugebės sukurti patrauklų, vartotojams reikalingą produktą ar paslaugą.

O sykį išleidus džiną iš butelio taip lengvai jo atgal nebesukiši. Na, pagadinsi nervus konkurentui – o kas toliau? Markas Tvenas gerai pasakė – jei imsi drabstytis purvais su kiaule, galiausiai pamatysi, kad abu esat purvini, tik kiaulei tai patinka…

Taip kad suplanuoti ir įgyvendinti juodo PR kampaniją tikrai galima, tik štai kuo tai baigsi tau pačiam – jau kitas klausimas. Beje, net ir į seminarus dėl to eiti nereikia – dauguma PRščikų ir be jų papasakos, kas per velnias tas juodas PR yra, kaip jį daryti ir kaip reaguoti.

Juodas PR, bent jau toks, kokį reklamuoja seminaro organizatoriai, prasilenkia su verslo etika. O pastaroji egzistuoja ne dėl to, kad kažkas neturėjo ką veikti ir sugalvojo etikos kodeksą parašyti. Etika yra toks abipusis saugiklis – tu sąmoningai atsisakai naudoti neetiškas konkurencines priemones, bet žinai, kad ir konkurentai daro tą patį. Gal koks vienas kitas ir laužo taisykles, bet čia įsijungia toks daiktas kaip aplinkinių nuomonė. Jei svečiuose prišiksi prie stalo, balių sugadinsi, bet kitą kartą tavęs į padorią kompaniją nebekvies.

O labiausiai tokie reikalai kenkia patiems RSV specams. Jų darbas – truth well told, bet jei sugebėsi pagarsėti kaip bičas, kuris manipuliuoja nuomone ir yra nepatikimas, žiūrėk, netrukus gal kito darbo teks ieškotis.

Beje, atkreipėt dėmesį į tai, kad „Mokesčių srautas“ nuo 2005 07 29 įtraukta į Valstybės tarnautojų kvalifikacijos tobulinimo įstaigų sąrašą? Gal žiūrėk jiems seminariukas ir skirtas?